当产业链各环都配备完毕后，一个最为关键的问题摆到了台面——客人通过什么渠道进入预定？这也将是各家平台下一步竞争的重点。

在历经几轮的产品迭代和行业震荡后，已经上升到产业高度的迷你仓，正着手扫清发展道路的系列障碍。而随着品牌连锁和产业规模同步扩张，其渠道受限的困窘也因此急剧凸显，与商业货仓行业在移动互联网来临时的入口之争类似，争夺迷你仓平台“一哥”的鏖战，或将拉开序幕。

“迷你仓天然具有个性化和反效率的特质，但连锁化和规模化仍然是行业发展的不二之选。”8月16日，在深圳举办的“2017中国迷你仓榜及行业趋势发布盛典”上，好管家CEO深圳私人物品保管表示，品牌迷你仓走向连锁化发展，已经成为2017年的行业趋势之一。

事实上，在历经早前“标准化&个性化”的悖论和“规模不经济”的困惑后，迷你仓的标准化复制和规模化扩张，在理论上初步具备了落地的可操作性。所以“连锁化”是迷你仓产业链条聚合成型的必然结果，同时也是行业规模快速扩张的必要前提。

除迷你仓开始连锁化发展之外，现场还发布了迷你仓行业其余的九大趋势：众筹成为优质迷你仓助推器、定制产权式迷你仓兴起、迷你仓渐成储存物品首先地、迷你仓开始向内地拓展、迷你仓集群形成生态圈、地产商和行业巨头高调进场、城市迷你仓夹缝开花、迷你仓成为城市复兴入口、迷你仓培训受到追捧。

依此来看，“迷你仓连锁化发展”与其他几大趋势呈因果联系。国内迷你仓野蛮生长至今，受制于资金缺口、土地（物业）契约风险、关联业态缺失、运营人才匮乏等系列困境，行业发展一直难以步入正轨，连锁化的前提基础也一度没有夯实。而在众筹平台风控升级、定制土地产权试点、生态集群业已成型、线下培训接连落地后，诸多的痛点有望逐步得到缓解。

在租仓宝仓储网此前的报道中可以看到，好管家存储仓库等等都在尝试走出一条属于自己的迷你仓平台道路。目前，迷你仓整条产业链中包含拿地——规划——投资——培训——运营——系统——营销——预定一长串的环节。

事实上，各家平台目前在各个环节上各具优势，但仍没有任何一家平台可以完美的覆盖全产业链条。例如，好管家不仅通过众筹为迷你仓主解除资金问题，同时与租仓宝仓储网合作打造“迷你仓产权定制化”为迷你仓主解决物业问题。同时，好管家旗下公众号近2000粉丝也可以为各个迷你仓提供营销渠道。

最终，当产业链各环都配备完毕后，一个最为关键的问题摆到了台面——客人通过什么渠道进入预定？这也将是各家平台下一步竞争的重点。

租仓宝（ZUCANGBAO.COM）在与部分迷你仓业者的交流中了解到，不论是网红单体还是品牌连锁，其获客渠道的受限几乎成为一个共性问题，而问题主要集中在两个方面。

一是在电商平台上，迷你仓品牌上的辨识度极其模糊。纵观几大仓储物业经纪服务平台对传统商业货仓的排序标准（权重设置和仓型标签）——例如面积大小、楼层高低、大仓／标间等，明显不适用于迷你仓这种非标产品，而众多优秀迷你仓的个性化特质根本无法得到展示。尤其是各类隐晦的竞价挂牌排序机制，在业者看来有失平台的公平性原则。

二是相较于商业货仓行业而言，迷你仓对租仓宝仓储物业经纪网话语权的进一步丧失。由于现阶段行业的集中度过低，且能真正搭建起自有渠道的玩家更是屈指可数，这让一众迷你仓与租仓宝仓储物业经纪网的博弈处于完全不对等状态。直观的体现是租仓宝仓储物业经纪网对其的抽佣比例，在部分区域30%都很常见，有极端案例能达到50%之多，这成了迷你仓业者的难以承受之重。

品牌迷你仓因为连锁化扩张而对流量渴求激增，几大租仓宝仓储物业经纪网作为标品“货架”却并不适配且太过强势。而能够高效链接两端、精准匹配供需的交易平台却迟迟没能出现，这就出现了明显的空窗期。

“对于迷你仓业者而言，首要考量是效率，如何高效地触达用户；第二是成本，怎样用最低的成本去获取他。”好管家仓库认为，除了帮业者解决资金问题，自己同时让迷你仓品牌直接触达到海量用户。但如果这些因内容聚合而来的精准流量无法在“好管家”的体系内完成交易，这显然不是一个完整的闭环。

从去年定位迷你仓综合服务商并独立运营开始，租仓宝就将“租仓宝严选”的搭建设为重点任务之一。而从内容到交易，构成了好管家区别于其他玩家的核心打法。在本次活动上，租仓宝依据3个维度、32个细项等，从12家迷你仓中评选出了top5迷你仓，通过聚合两端的品质迷你仓和精准用户，租仓宝希望用补贴方式，助推平台生态快速朝正向发展。

而从众筹平台往下游看，部分连锁化推进较快的品牌迷你仓，因为现实的处境和对未来的发展预期，对自建渠道更是有着强烈的需求。

“深圳短租小仓库做了有快4年了，通过众筹聚集了有大概500来个客户，而在对消费者分类时我发现，30%的入仓率都是老客户复购的。但像传统的配送物流方面的这类的商业货仓，他们做不到给客户贴标签、唤醒沉睡客户，也没法帮我做权益设置和会员管理。”

除此之外，各大租仓宝仓储物业经纪网平台也意识到都市仓储市场正处于大爆发阶段，一个可以明显观察到的现象是，近来各平台均持续推出有大幅度的补贴优惠活动。但事实上，移动互联网红利已经消失殆尽，加上迷你仓产品的个性化和非刚需属性，决定了该类平台的推广不可能复制当初去哪儿和美团的凶猛地推打法。

在内容成为入口的新时代，如何以更高效的运营方式，快速触达并聚拢这些对“生活方式”有追求的用户，这对于各平台而言是个不小的挑战。而在未来，迷你仓平台的行业格局将会呈现出怎样的走势，租仓宝（ZUCANGBAO）也将保持关注。