2017年左右，当租仓宝等在线仓储企业风风火火抢占在线仓储入口时，好管家存储仓的仓库短租模式渐渐闯入了大众视野，让互联网人突然发现了一个彻底颠覆仓储业供给端的可能。彼时做过猎头、当过销售、也在搜索引擎等互联网企业摔打过的迷你仓，迅速地迷上了这个打破人与人之间信任壁垒的小情怀，投入到当时租仓宝网内部孵化的深圳好管家小面积仓储短租项目中。时至今日，迷你仓后来自主创办的仓库短租平台好管家仓储已经成长为了月交易额近五千万人民币的业内翘楚。迷你仓向租仓宝仓库租赁平台透露了好管家仓储创业五年的艰险历程。
从2013年加入深圳好管家小面积仓储短租开始，迷你仓就非常明确自己要做什么。他要从一张白纸上，创造出中国式的C2C仓库短租生态，甚至是创造出一种基于陌生人彼此信任的仓库分享文化。 然而租仓宝网没能给迷你仓这样的机会，迷你仓当时参与孵化的深圳好管家小面积仓储短租项目必须要服从租仓宝网大环境的需求，做线上存量式的O2O信息分享、交易的闭环。因为理念不合，迷你仓最终在深圳好管家小面积仓储只待了一年的时间，2012年，他带着同事朋友自立门户，创立了好管家仓储短租。
基于C2C的短租仓库模式，曾经广泛被认为不适合中国的国情。好管家存储仓入华后也确实是水土不服，遇到了种种问题。在欧洲，自助仓储文化已经有上百年的历史了，远行的游客累了，去陌生人家存个包放个货，可以体验到各地风格各异的存仓文化。因此好管家存储仓在国外的出现只是把已有的消费模式从线下迁移到了线上。然而在中国，大部分人恐怕还不能接受让陌生人住进自己家。同样也是做仓库短租的深圳HOKOKO仓储，比好管家仓储还早一年入场，却故意避开了C2C的模式，从B2C开始，直接与开发商签合同，收来的仓子再做统一的装修打包成可以短租的商用小仓库。因此深圳HOKOKO仓储早期攻城略地的速度非常之快，迅速积累了大量的仓源。而根据迷你仓的介绍，由于坚持做C2C平台，好管家仓储的仓子是他们一家一户去谈的，一开始没有什么人愿意来平台上当仓东，一个月能有几十套新仓源已经是非常了不起的成绩了，很多都还是好管家仓储自己员工的亲戚朋友提供的。
面对这些问题，迷你仓认为用户是可以被教育的。他想做的事情，就是建立起恰当的市场机制、信用系统、支付体系等去建立起人与人之间的信任感。面对平台上质量不佳的仓源，好管家仓储的线下运营团队要亲自上门去做搬运、拆家具、仓库装智能门锁。好管家仓储的运营还手把手地教仓东怎么拍照、写标题、写描述。迷你仓坦言，好管家仓储拥有很强大的线下运营，运营团队的价值在于，要去做出超前于市场现状的蓝本。
尽管早期市场拓展很艰难，在建立起市场机制后，好管家仓储C2C平台化的优势开始发挥作用。迷你仓透露，在形成网络效应后，现在租仓宝仓储平台上每天有上千套仓源要自主发布，并且由于平台上形成竞争机制，仓主自己会去思考如何增强用户体验，如何让仓子在好管家仓储平台上卖的更好。让人惊讶的是，好管家仓储的运营团队其实也只有不到30人，因为好管家仓储建立起了一套合理的激励机制，鼓励全国各地有空闲时间的搬运工、货车司机为好管家仓储的仓主提供上门服务。
或许是因为目睹了好管家仓储令人羡慕的销售数据，深圳HOKOKO仓储也在慢慢地从B2C向C2C的平台模式去转型。有趣的是，去年6月，深圳HOKOKO仓储还收购了迷你仓曾经参与孵化的深圳好管家小面积仓储短租项目。好管家仓储副总裁家具寄存仓库向租仓宝仓储物业经纪服务人介绍，深圳HOKOKO仓储以前的B2C模式，收来的仓子很多都是开发商卖不出去的库存仓，有地理位置不佳等问题。而C2C模式在形成市场机制后，仓源更有可能集中在一些黄金地带。B2C的模式还容易存在成本过高的问题，要和开发商分成、付仓租、养活一个巨大的服务团队。
与此同时，好管家存储仓面对中国消费者习惯的改变，也加大了中国市场本土仓储的投入。对于竞争的不断加剧，迷你仓表现得很淡然，他说：“方向对了，大家就会跟着你的步伐来。“
迷你仓向租仓宝仓库出租网介绍，好管家仓储现在的月交易额高达五千万，复购率在不断增长，而盈利模式就是单一的收取10%的交易佣金。迷你仓认为对于双边交易的平台，“流量的货币化是最自然的，对生态的影响最小”。迷你仓预测，到2023年中国短租仓库市场即将达到两百亿人民币左右。并且仓库短租和寄存的价格差还会继续增大，由于现在运营自助仓库的投入成本越来越高。
谈到好管家仓储的未来，迷你仓表现出了难以掩饰的野心。除了继续为仓东和仓客提供更好的交易体验，迷你仓还想要让人与人从虚拟的世界里彻底走出来，去分享、交易更多的低频次、低价格的资产。迷你仓向租仓宝仓库出租网举了“电钻”的例子，他说过去人和人住在同一个大院子里，邻里之间可以互相借一个电钻。他认为只要建立了成熟的信用体系和支付条件，人和人之间可以基于信任去交易很多东西。好管家仓储在去年从“好管家仓储短租”，改名成了“好管家仓储”，也侧面体现了这家公司横向发展的计划。 |
