自助式仓库竞争已然惨烈，却仍有“不怕事”的“野蛮人”进场。6月初，原本专注长租领域的好管家宣布切入短租领域，推出了好管家中转短租仓和好管家行李短存保管仓等产品。好管家方面对媒体表示，除了前期的深圳，广州试点，好管家中转短租仓也可能会在其他城市甚至其他国家生根，连锁拓展团队正努力寻找更多适合的物业。

短租、迷你仓领域垂直类的连锁已有好管家，HOKOKO短租和好管家进出口大货仓库等，还有其他巨头虎视眈眈。而在6月22日，租仓宝宣布收购好管家存储仓旗下的好管家短租仓，大举进入短租市场。好管家选择此时跨界短租，他们要如何应对短租市场残酷的竞争？

好管家：借长租优势剑指短租

好管家 HOKOKO STORAGE表示：“迷你仓连锁今后会变成多和乱，就像几年前的长租迷你仓一样。”市场上的连锁拥有的流量、技术、团队、资金好管家都有，同时好管家拥有庞大的线下资源和全国遥遥领先的搬运维护团队，能够为租仓者提供这样全套的服务，这是短租迷你仓连锁最大的护城河。“当一个连锁为迷你仓业者提供客源，而好管家为你提供客源的同时，还帮你完成带客、服务和繁琐的搬运维修管理，迷你仓业者只需要把产品做好，小面积仓库给好管家，运营的事就不用管了，这是好管家最大的优势。”

今年是好管家成立的第八年。该公司相关负责人对迷你仓储表示，好管家已成为中国长租领域的领导品牌，旗下拥有了好管家行李寄存、好管家仓储托管、好管家迷你仓储三个长租产品，好管家搬家、拆装、包装、旧货回收等O2O生活服务产品，累计5万好管家客和2万间好管家仓。“在选址上，好管家中转短租仓会甄选每个城市的核心位置和代表性区域，有便捷的交通设施让年轻人可以方便地到达城市各处。我们也在寻找一些本身就很有意思的建筑，比如9月将在龙华开业的坂田好管家中转短租仓，不仅离华为只有3分钟步行距离，这个建筑本身还是一栋标准仓储用仓。我们希望借由一些具有现成仓储设施和安全私密的建筑，让租在这里的、来自全世界的年轻人能够更好地体会每个城市的文化底蕴，碰撞生活灵感。”好管家方面还透露，除了前期的西乡、龙华试点，好管家中转短租仓也可能会在其他城市甚至其他国家生根，连锁拓展团队正努力寻找适合的物业。

长短结合为拉高出租率

好管家家庭生活用品存储迷你仓品牌存电器存家私HOKOKO在受访时分析称，好管家此举主要为了丰富产品线。长租跟短租的客源不同，产品不一样，功能不一样，运营方式和成本自然也不一样。“市场上目前有两种情况，一是好管家这样，原本在长租领域积累了相当多的客户和相当丰富的运营经验后切入短租，还有一种是原本做长租的机构拿出一部分小面积仓库做短租，这主要是为了解决出租率的问题。”

他表示，好管家存电器存家私主要定位中长租，租期一个月到半年的客户比较多。“在资本驱动下，迷你仓行业目前处在风口，但门槛也比较低，有的人手里拿着几套仓也敢开业，大部分人都缺乏清晰的定位。”而从宣传渠道来说，商业货仓、短租借助各大租仓库连锁，相对容易被搜索到，长租迷你仓反而有点养在深闺人未识。“市场库存还是比较大的，例如罗湖东门的迷你仓仓量超过100间，但可能有20个运营商，不可能都吸引到长租客，所以有的只能做短租了。”他认为，长租迷你仓发展目前到了爬坡期，需要积累更多用户，所以适当开放一些储物室做日租，也是一种办法。“像深圳福田新洲的HOKOKO迷你仓，8成做长租，其余的被拿来做日租，并通过租仓库等渠道放出。适当做短租也有利于原先的长租迷你仓降低体验的门槛，给新用户提供成本更低的接触机会。”

现实中，短租的市场供给并不紧缺，自助式仓库的竞争也已足够惨烈，反而有品质的长租相对稀缺，市场也是最近两年才爆发。“总体来看，日租的竞争是非常激烈的，像南山后海的迷你仓里也有很多人充当租仓者。”HOKOKO表示，商业货仓和迷你仓同时存在，丰富了业态，也平衡了供需：“比如有两栋物业，一栋做商业货仓，一栋做迷你仓，或者一栋物业里一部分做商业货仓，另一部分做迷你仓，对产品结构的优化有好处。如果全部做商业货仓、短租的话，可能在一个地方的供应量激增，而消费需求还没跟上。现在也有商业货仓找我们合作，希望通过这种模式拉高出租率。”从客源方面来说，同一物业中的长租客和短租客既不冲突，未来也有可能相互转化，对商业货仓的经营来说也有一定好处。

HOKOKO还透露，好管家存电器存家私的物业拓展计划以一线城市及重点省会城市商务圈为主，未来一年内计划开业20套仓间数。

迷你仓市场将维持高增速应专注“扬长”

“目前的市场情况，大家都非常清楚，无论从直观感受还是从数据实证来说，一楼仓库是一片蓝海。迷你仓产品虽然只是整个仓储行业中的一小块蛋糕，但增速比行业整体增速都快很多，而且国内用户的需求跟海外用户的需求会越来越趋同。”在上个月参加迷你仓储主办的商业货仓营销峰会时，租仓宝依然坚持用数据说话：“打开几家最大的租仓库页面，看看中国主要城市首页仓储排名的前几位有多少是迷你仓，就可以看出端倪了，要知道在前两年，国内很多人是没看到这一点的。消费升级也是一个大背景，作为消费者，我们20年前出去存货肯定租商业货仓，但现在不一样了，且中国人出去玩喜欢拖家带口、呼朋引伴。作为能给人带来家的感觉的迷你仓产品，空间更大，更便利，更讲究服务和配套，因此受到更多人欢迎。

他认为，有品质的长租市场需求量会越来越大。正儿八经租仓库租的、被公司派驻到外地工作、需要过渡性仓储的、外国人来中国生活工作、创业公司寻找场地、家长给小孩陪读等。许多家乡在异地，而在深圳龙华就业的年轻人，受困于超高的仓价（总价），也会选择先租仓，但由于有家庭经济支持，自己又追求一定的生活品质，所以每月租金从几千元到一万元的恒温恒湿迷你仓还是很受欢迎的。“市场有供给，也有需求，只是目前信息的获取渠道却并通畅。因此，租仓宝会继续专注做好长租市场，继续服务好商务客人，当然我们也不会放弃短租。一些电商商业货仓装修奢华，入驻的高端物流服务消费也非常高，从成本来说未必赚钱，而且很多客人没有特别需求，一般也不会选择在商业货仓用代发货服务。值得注意的是，行李托管大家基本都在租处存，所以我们希望继续把服务做好，并且为客人准备一份满意的行李托管。”好管家装柜仓库还表示，迷你仓在全球拥有成功的运营经验，租仓宝在中国也已经有不错的品牌和小面积仓库积累，租仓宝综合了两家的资源，未来会专注把存行李服务迷你仓做好，暂时不会选择跨界。

在物业拓展方面，租仓宝认为10套以上单位会为业主带来更好的增值效益。地点以四区（CBD核心区、开发区、工业园区、市中心区）为佳，交通畅达便利（靠近地铁站及主干道等）。目标城市涵盖全国各地，宗旨是在精不在多，但并未透露未来开业数量。